Online Marketing Initiative für den Deutschen Mittelstand

Das Internet gewinnt immer mehr an Bedeutung. Es ist fester Bestandteil unsereres Alltags und wird auch für Unternehmen immer wichtiger. Über 50 Millionen Deutsche sind im Internet unterwegs und suchen nach Produkten und Lösungen für Ihren Bedarf. Online Motor Deutschland ist eine Initiative für den Deutschen Mittelstand. Führende Anbieter im Internet – z.B. Google, XING, BVMW u.a. – zeigen speziell auf die Anforderungen des Deutschen Mittelstandes zugeschnittene Lösungen. Mit speziellen Angeboten und Leistungen werden die Potenziale gefördert und sorgen für mehr Geschäft in den Unternehmen.

Für viele Unternehmen ist das Internet bereits ein zweites Standbein für ihr Business. Insbesondere der Handel profitiert von diesen Möglichkeiten und schafft sich zusätzliche Vertriebskanäle über das Internet. Mit individuellen Online Marketing Lösungen, wie z.B. mit branchen- und unternehmensspezifischen marketingorientierten Webseiten, mit Suchmaschinenoptimierung und vielen anderen Maßnahmen, die dafür sorgen, dass Unternehmen Geld im Internet verdienen.

• Ist Ihr Unternehmen auch im Internet wettbewerbsfähig?
• Welchen Stellenwert hat das Online Marketing in Ihrem Media-Mix?
• Nutzen Sie das Google Werbenetzwerk für Ihr Online Marketing?

Nutzen Sie das Know-How von Online Experten um Ihr Firmenschild (Webseiten) werbewirksam zu positionieren und Besucher zu Kunden zu machen.
Bringen Sie Ihr Geschäft auf Touren und nutzen Sie die Chancen des Internets für Ihren Erfolg.
 

Hans Maier / Online Marketing Calw

Die Bedeutung von lokalem Online Marketing gewinnt immer mehr an Bedeutung. Die lokale Suche am heimischen PC oder unterwegs mit dem Smartphone (z.B. iPhone) nimmt immer mehr zu – "Wo ist der nächste Friseur?", "Wo ist eine gute Pizzeria?", "Wo ist der nächste Zahnarzt?",  … – Wo suchen Sie zuerst? In den gelben Seiten oder bei Google? – Vermutlich bei Google oder Google Maps. Dieser Trend der lokalen Suche im Internet nimmt immer mehr zu und erfordert entsprechende Anpassungen im Online Marketing. Das bedeutet für Unternehmen, die Ihr Online Marketing Budget sinnvoll investieren, dass sie z.B. mehr Leute in ihr Geschäft holen und somit auch mehr Umsatz machen.

Viele Unternehmer wissen das, doch oft fehlt es an auf diesen Bereich spezialisiertem Online Marketing Know-How. Es ist also entscheidend, solche Webseiten zu bauen und zu optimieren, dass sie auch die gewünschten Ergebnisse bringen.Ein entscheidendes Element um bei Google auf Seite 1 zu stehen, ist die regionale Suchmachschinenoptimierung (SEO). In den meisten Fällen bedeutet das "Outsourcing an SEO-Profis", weil dieses Thema ein Dauerbrenner ist und ständiger Maßnahmen und Korrekturen bedarf.

Ist es Ihr Ziel der, daß Ihr Unternehmen Ihren lokalen Markt dominiert, indem Sie sowohl bei Google Maps als auch in der organischen Suche mit Ihrer Webseite ganz vorne mit dabei sind, dann holen Sie sich einen Online Marketing Experten an Bord und genießen Sie Ihre zusätzlichen Erfogle in der Zukunft.
 

Hans Maier / Online Marketing Calw

Eine einfache Firmenwebseite reicht heute nicht mehr aus, wenn Sie große Resultate erzielen wollen. Um das zu erreichen brauchen Sie eine marketingwirksame Verkaufsseite (auch One-Page-Webseitegenannt) – zumindest für Ihr wichtigstes Produkt bzw. Ihre wichtigste Dienstleistung. Das brauchen Sie um auch wirklich die maximalen Resultate erzielen zu können. Dadurch haben Sie die Möglichkeit Ihre Besucher gezielt auf diese eine Seite zu leiten, d.h. der Besucher wird nicht durch mehrere Angebote verwirrt oder abgelenkt, sondern hat genau ein Produkt bzw. eine Dienstleistung im Fokus. Somit braucht er auch nur eine Entscheidung zu treffen.

Wie immer liegt auch hier der Erfolg im Detail. Oft sind nur Nuancen entscheidend, ob der Besucher sich für Ihr Angebot interessiert oder gleich wieder weg ist. Leider ist es schwierig, ja manchmal nahezu unmöglich, eine Internet-Agentur zu finden, die dieses Know-How besitzt. Denn es genügt bei Weitem nicht, eine Agentur zu engagieren, die eine »wunderschöne« Website gestalten und programmieren kann. Viel wichtiger ist, dass die Online Marketing Ziele damit erreicht werden können. Eine Web-Agentur scheitert meist bei den Online Marketing Elementen, die es zwingend braucht für eine erfolgreiche Website. Manche Web-Agenturen weigern sich sogar, eine marketingwirksame Website zu erstellen (oder sie reden es dem leichtgläubigen Auftraggeber aus).

Stellen Sie sich einmal vor, wie viel zusätzlicher Umsatz Ihnen durch eine Website, die in Bezug auf Direktmarketing erhebliche Mängel aufweist, mittel- bis langfristig entgeht. Vermutlich haben Sie schon ganz konkrete Vorstellungen von dem, was in Ihrem Business möglich ist. Vielleicht sind Sie sogar schon beim nächsten Schritt und überlegen konkret, wie Sie dieses Wissen für Ihr wichtigstes Produkt bzw. Ihre wichtigste Dienstleistung in die Praxis umsetzen können.

Natürlich ist diese Online Marketing Strategie nicht für alle Firmen bestimmt, sondern ausschließlich für Firmen, die sehr marketingorientiert sind und daher erkennen, wie wertvoll und wichtig eine korrekt erstellte und optimal gestaltete One-Page-Website ist und welches Umsatzpotenzial hier mittel- und langfristig sonst »verschenkt« werden würde. Denn es gibt viele Aspekte und auch Feinheiten, die zu beachten sind. Wer das Beste aus seinen Web-Marketing-Aktivitäten machen möchte, braucht für sein wichtigstes Produkt oder seine wichtigste Dienstleistung eine marketingwirksame »One-Page-Website«. Ansonsten nützt Ihnen auch viel Traffic kaum etwas.

Ein gelungenes Beispiel einer erfolgreichen marketingorientierten Verkaufsseite finden Sie bei T. Harv Eker und seinem brandneuen Hörbuch "So denken Millionäre – Die Beziehung zwischen Ihrem Kopf und Ihrem Kontostand"

Er ist seit 1998 im Internet aktiv und hat parallel zu seiner klassischen Laufbahn (Abitur, Ausbildung als Industriekaufmann, diverse Tätigkeiten in Industrieunternehmen) kleinere und mittlere Internet-Projekte realisiert. Er hat das Internet Business und insbesondere auch das Online Marketing (Internet Marketing) von seinem damaligen Hochschuldozenten und "Internetpabst"  Dr. Oliver Pott gelernt.

8 Erfolgsstrategien, mit denen Sie Geld im Internet verdienen  – seien Sie gespannt und klicken Sie auf das Videobild:

Weitere Informationen zu Thomas Klußmann und seinem neuen Online Makreting Komplettpaket 2011 mit Geld zurück Garantie finden Sie auch im Blog "Marketing-Wissen" – gleich hier klicken

Einkaufen ohne Schlangestehen – diesen Vorzug des Onlinehandels schätzen immer mehr Verbraucher. Dabei geben Smartphones und Tablet-PCs dem Online Geschäft neue Impulse. Der Trend "Einkauf über das Internet" wird in den nächsten Jahren weiter deutlich zunehmen. Welche Auswirkungen das für die Online Marketing Strategie in den Unternehmen hat, ist in vielen Fällen noch zu wenig berücksichtigt. Viele Unternehmen holen sich dafür kompetente externe Unterstützung.

Vermutlich kennen Sie das auch – schnell mit dem Handy den Barcode des Flachbildfernsehers im Geschäft gescannt und dann beim günstigeren Internethänndler bestellt. Oder durch die Straße gehen und auf der Handykamera freie Wohnungen angezeigt bekommen. Dem Mobile Commerce, dem elektronischen Handel auf Mobiltelefonen oder Tablet-Computern, werden fantastische Wachtumsraten vorausgesagt.  Die OTTO-Gruppe gehört mit zu den Vorreitern, die diesen Trend in ihrer Online  Business Strategie bereits berücksichtigt hat.  Mittelfristig wird hier ein 30 bis 35% Anteil von "Mobile Commerce" am gesamten "E-Commerce" prognostiziert.

Während viele klassische Händler die neuen technischen Möglichkeiten der Mobiltelefone als Bedrohung für ihr Geschäft sehen, erkennen die Visionäre die Chancen des "Mobile Commerce".  E-Commerce wird vielleicht in Zukunft nicht mehr "Electronic-Commerce" sondern "Everywhere Commerce" heißen – lassen wir uns überraschen.

Einer der Pioniere im Handel per Handy ist Ebay. Bereits 2010 hat Ebay rund 2 Milliarden Dollar mit mobilen Applikationen erzielt. Allein in Deutschland wird bei Ebay alle zehn Sekunden ein Produkt über ein Mobil-Telefon gekauft. Auch Tablet-Computer wie das iPad treiben den "Mobile Commerce" an. Untersuchungen haben gezeigt, dass Besucher die über einen Tablet-Computer die Ebay-Seiten besuchen, länger dort verweilen als Besucher, die über einen "normalen" Computer kommen. Wegen der einfachen Navigation mit den Fingern und der einfachen Filterung schauen sich die Menschen auch mehr Produkte an. Folgerichtig geben sie auch mehr Geld aus.

Ein weiterer Meilenstein könnte nach Einschätzung der Fachwelt eine neue Technik namens Near Field Communication (NFC) sein. Die überträgt Daten über Distanzen bis zu zehn Zentimetern. Entsprechende Empfangsgeräte an Warenhauskassen oder in Parkhäusern könnten das Mobiltelefon zu viruellen Geldbörse oder Kreditkarte machen.

Machen Sie Ihr Online Business fit für die Zukunft.

Hier geht es bereits um die »hohe Kunst des Marketings«. Doch keine Angst! Man braucht lediglich das nötige Marketing-Wissen sowie die Entschlossenheit, die definierten Marketing-Strategien umzusetzen. Jede Firma kann das!

Ein »System« heisst, dass durchdachtes, systematisches Marketing betrieben wird, das vorausschaubare, konstante Resultate erzielt. Ein »Marketing-System« ist eine wunderbare Sache für eine Firma. Ohne System wird nämlich alles mehr oder weniger dem Zufall überlassen. Und dann ist es nicht nachhaltig. Was aber machen die meisten Firmen? Sie betreiben leider eine Art von Marketing, das ziemlich zusammenhangslos ist. Viel hängt dann vom Zufall ab. Und so kann nie und nimmer eine optimale Wirkung erzielt werden.

Hier ein Beispiel:
Wenn ein Interessent auf Ihre Firma zukommt und Unterlagen oder ein Angebot anfordert – wie gehen Sie dann damit um? Gibt es bei Ihnen ein »Marketing-System«, mit dem Sie den Kunden gezielt und unter Nutzung verschiedener Schritte und Marketing-Instrumente zum Kauf führen? Wohl eher nicht, habe ich Recht?! Oder gehören Sie zu den ganz wenigen positiven Ausnahmen, die bereits die »hohe Kunst des Marketings« konsequent anwenden?

Allein mit diesem Fehler verschenken zahllose Firmen unglaublich viel Umsatz.

Möchten Sie noch ein Beispiel?
Wenn jemand bei Ihnen VIP-Kunde ist, also ein Kunde, der schon viel Umsatz getätigt hat, gewährleistet dann ein »Marketing-System« in Ihrer Firma, dass dieser VIP-Kunde regelmässig von Ihnen hört und auch sonst besonders zuvorkommend behandelt wird?

Der Spitzenerfolg im Marketing ist die Summe der Einzelteile. Und mehr als das: In Kombination miteinander führen die einzelnen Massnahmen zu gewaltigen Gewinnsteigerungen.

Die Erfahrung zeigt, dass das in den wenigsten Firmen getan wird, zumindest nicht konsequent und auch nicht systematisch. Ohne Erfolgskontrolle wird aus Online Marketing – bildlich gesprochen – ein Flug im Nebel ohne Radar. Am Schluss kann man höchstens nach Gefühl beurteilen und entscheiden, welche Marketing-
Instrumente wirksam waren und weiterhin eingesetzt werden und welche nicht. Das führt z.T. zu fatalen Fehlentscheidungen.

Es gibt ganz einfache Wege, wie Sie den Erfolg zumindest mit einer hohen Treffsicherheit zuweisen und messen können. Dazu gehört z.B. bei Online-Bestsellungen zu fragen »Wie haben Sie von uns gehört?« als Pflichtfeld in das Bestellformular einbauen. Darüber hinaus gibt es natürlich auch noch fortgeschrittene, ausgefeilte Techniken, die in Kundenprojekten umgesetzt werden. Wenn Ihre Firma eine Krankenversicherung oder eine Behörde wäre, müssten Sie Ihre Kunden natürlich alle gleich behandeln. Bei den meisten anderen Firmen und Branchen wäre das jedoch ein Marketing-Fehler, der den Gewinn massiv reduzieren kann. Wenn Sie Marketing der Spitzenklasse betreiben, segmentieren Sie Ihre Kundenliste sorgfältig. Und dann kommunizieren Sie mit Ihren besten Kunden, also zum Beispiel mit Ihren VIP-Kunden oder Ihren A-Kunden, viel häufiger und auf besondere Art und Weise. Und natürlich auf verschiedenen Wegen.

Aber auch das Datum des letzten Kaufs ist ein wichtiges Kriterium bei der Selektion. Ein Kunde, der vor sechs Monaten zum letzten Mal gekauft hat, wird eher auf Ihr Anschreiben reagieren als jemand, der seit fünf Jahren nichts mehr bestellt hat. Es lohnt sich, wenn Sie sich auch mit diesem Bereich intensiver beschäftigen. Was daraus entstehen kann, ist gewaltig. Klar, es ist natürlich bequemer, einfach alle Kunden mit dem gleichen Text und dem gleichen Werbemittel anzusprechen. Aber in diesem Bereich etwas Brainpower und Systematik einfliessen zu lassen, kann für Sie Gold Wert sein.

Machen Sie aus Ihren Kunden begeisterte Kunden – nutzen Sie effektives und effizientes Online Marketing für Ihren Erfolg im Internet.

Der Ifo-Index, das wichtigste deutsche Konjunkturbarometer ist im Februar auf 111,2 Punkte geklettert und damit auf dem höchsten Stand seit der Wiedervereinigung, wie das Münchner Institut für Wirtschaftsforschung (Ifo) zu seiner Umfrage unter 7000 Unternehmen mitteilte. Analysten hatten nur mit einem unveränderten Wert gerechnet.

Die Manager schätzten ihre gegenwärtige Geschäftslage wieder besser ein. Die Geschäftsaussichten für die kommenden sechs Monate beurteilten sie ebenfalls positiv. Die meisten Experten trauen der deutschen Wirtschaft 2011 ein weiteres Boomjahr zu. Vor allem im ersten Quartal ist mit einem kräftigen Wachstum zu rechnen, wenn am Bau zumindest ein Teil der witterungsbedingten Ausfälle vom Jahresende 2010 wieder aufgeholt werden kann. Die Bundesregierung rechnet für dieses Jahr mit einem Wachstum von 2,3 Prozent. 2010 hatte es mit plus 3,6 Prozent den stärksten Zuwachs seit der Wiedervereinigung gegeben.

Der Kapitalbedarf für Innovationen, Investitionen und Projekte steigt weiter. Viele Firmen stoßen an ihre Grenzen, weil sie die erforderliche Eigenkapitalquote für klassische Finanzierungsformen nicht leisten können. Insbesondere kapitalintensive und innovative Projekte können nicht mit der erforderlichen Geschwindigkeit realisiert werden, weil die finanziellen Mittel nicht in ausreichendem Maße zu Verfügung stehen. Neue Wege der Projektfinanzierung können hierbei eine entscheidende Rolle spielen. 

Hans Maier  /   Innovative Projektfinanzierung
 

Nach seinen Aussagen hängt dies davon ab, ob sich die deutschen Unternehmen rechtzeitig auf die neuen Rahmenbedingungen einstellen. Deutsche Unternehmen haben im Schnitt höhere Schulden als andere. Das könnte sich rächen, wenn die Zinsen deutlich steigen. Dann wird der Schuldendienst deutlich teurer. Für Investitionen wird dann der finanzielle Spielraum enger.

Die beste Kapitalquelle ist das laufende Geschäft, das haben gerade deutsche Unternehmen in den vergangenen Jahren gezeigt. Aber wir kommen aus einer historischen Phase, in der seit den 80er Jahren die Realzinsen auf immer niedrigeres Niveau gesunken sind. Diese günstigen Finanzierungsbedingungen haben die Unternehmen lange genutzt, um Schulden aufzunehmen. Erst in letzter Zeit haben sie die Verschuldung etwas zurückgefahren. Trotzdem sind sie im Vergleich mit anderen Ländern höher verschuldet und besitzen somit eine höhere Fremdkapitalquote.

Die hohe Fremdkapitalfinanzierung kann zu einem Wettbewerbsnachteil werden, ja. Unternehmen müssen viel langfristiger ihren Kapitalbedarf planen. Sie sollten sich verstärkt um dauerhafte Beziehungen zu Kapitalgebern bemühen – Banken, Versicherungen, Private-Equity-Firmen und auch Staatsfonds aus Schwellenländern. Vor allem aber: Unternehmen müssen ihr Kapital so produktiv einsetzen, dass sie die höheren Zinsen auch tragen können. Sie müssen weiter an ihrer Effizienz und ihrer Wettbewerbsfähigkeit arbeiten – insbesondere werden künftig die Kapitalkosten als Kenngröße viel wichtiger werden als bisher.

Nach Aussagen von Mattern droht dem Mittelstand ein dreifachen Schlag. Zum einen gibt es den sekularen Trend zu höheren Realzinsen durch die Kapitalknappheit. Zum zweiten ist mit steigenden Inflationsraten zu rechnen, wodurch die Nominalzinsen stärker in die Höhe schießen werden. Zum dritten wird die schärfere Bankenregulierung die Kreditvergabe an kleinere Firmen tendenziell erschweren. Zusammen stellen diese drei Trends mittelfristig eine echte Herausforderung dar.

Die kommende Kapitalknappheit ist ein übergeordneter Trend, der die kommenden 10 oder 20 Jahre prägen wird. Sicher, es kann zu Rückschlägen in den Schwellenländern kommen, mit der Folge, dass die Investitionsdynamik dort abflaut. Doch auch wenn China beispielsweise nicht mehr mit zehn, sondern nur noch mit sechs Prozent wächst, bleibt das Ergebnis im Kern das gleiche.

Generell haben wir es mit zwei fundamentalen Entwicklungen zu tun: Zum einen steigt die Kapitalnachfrage in den Schwellenländern. Zum anderen sinkt das Kapitalangebot, also das weltweite Volumen der Ersparnisse. Wegen der demografischen Entwicklung wird weniger gespart, im Westen, aber auch in Ländern wie China. Ältere Leute sparen weniger oder geben einen Teil ihres Gesparten aus. In den vergangenen Jahrzehnten war es umgekehrt: In den reifen Volkswirtschaften wurde immer weniger investiert, aber die weltweiten Ersparnisse stiegen immer weiter…

Viele haben geglaubt, die Zinsen würden sinken, weil die Weltwirtschaft insgesamt so stabil geworden sei. Von einer großen Beruhigung des makroökonomischen Umfelds – war die Rede. Wie wir heute wissen, war das vorschnell. Die Wirtschaft insgesamt erlebt derzeit eine radikale Trendwende. Nach Jahren eines reichlichen Kapitalangebots und sinkender Zinsen kehrt sich die Entwicklung nun um. Zinsen werden voraussichtlich unter Schwankungen in der Tendenz steigen. Derzeit macht sich die weltweite Konjunkturerholung bemerkbar, es kommt zu einer Normalisierung der Zinsen. Sofern keine großen Rückschläge auftreten, wird sich das so fortsetzen – und dann in eine Ära der globalen Kapitalknappheit übergehen.
 

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